La précommande: mirage marketing ou solution réelle pour une économie plus raisonnée et responsable ?

par L'équipe Circle en April 22, 2021

À une époque où la pré-commande semble être le mot à la mode pour les jeunes marques engagées (et pas que), nous pensons que le moment est venu de partager notre vision de ce sujet chez Circle.


Pourquoi avons-nous fait le choix de ce modèle de distribution pour une partie de nos vêtements ? On vous explique tout !

 

1.Une vision singulière de la mode

Le principe de la précommande est tout d’abord directement lié à l’offre que nous avons voulu construire à travers le projet Circle.


Nous ne fonctionnons pas en collection, contrairement à ce qu’on pourrait habituellement imaginer pour une marque de mode.


En réalité, nous travaillons à développer des assortiments de pièces spécifiques, répondant à un besoin de fonctionnalité... et de beau !


Ainsi les premiers mois de recherche pour la marque nous ont-ils amenés à conceptualiser nos pièces en tenue complète du sportif : un équipement pour toutes les saisons et tous les terrains de jeu pour lui permettre de pratiquer son sport dans les meilleures conditions, et avec style bien sûr.

Vêtement éco-responsable

« Que voulons-nous pour Circle, que voulons-nous pour notre communauté et pour la planète ? »


Nous avons abordé la production de nos produits en les considérant comme des “Essentiels”, à la fois pratiques et esthétiques.


Forcément, cette approche a rapidement contribué à définir notre jeune identité de marque : “nos vêtements sont produits pour rester”. Pas dans la nature pendant des siècles, à l’air libre, mais sur vos épaules !


Qu’il s’agisse des coupes, des couleurs ou autres déclinaisons (les prints par exemple), nos capsules ou encore éditions « limitées » ne seront jamais enfermées dans des modes passagères.

 

 

2. Concrétiser cette vision singulière

Après que notre équipe ait choisi de revendiquer cette manière de voir un vêtement, et son usage, il fallait réfléchir à « comment rendre cette vision possible... et viable ? »


À ce stade, Circle - comme d’autres jeunes marques - a fait face à plusieurs questions clés pour la suite de son aventure :


« Comment financer la production de nos produits, sachant que la matière première se paie en général 3 à 4 mois avant la mise en vente des produits au client final et que la fabrication se paie également en général entre 1 et 2 mois en amont de la commercialisation ? »


« Comment allons-nous sécuriser la prise de risque financière de nos nouveaux produits en étant sûrs que nous allons répondre à l’attente de nos clients ? Comment s’assurer de ne pas surproduire ? »


« Comment allons-nous tenir nos engagements pour une production plus raisonnée ? »


« Comment proposer un prix qui soit le plus juste possible sans inclure de marge supplémentaire pour anticiper de possibles soldes ? »

Quadrature du cercle

La mode responsable en 2021 : quadrature du cercle ?


C’est face à ces enjeux que le modèle de précommande s’est présenté comme une solution, et ce pour une raison simple de premier abord : la précommande nous permettait en amont de partager à notre communauté les projets qu’on souhaitait développer, et ensuite de financer ces projets par notre jeune communauté pour que celui-ci prenne vie !


On l’imagine donc très bien : la précommande est un formidable modèle économique pour les petites entreprises. Elle sécurise financièrement les projets lancés, enlève l’angoisse d’investir sans garantie... et favorise en plus une production adaptée à la demande réelle.


Pour Circle, la précommande des vêtements de sport a donc été autant une solution de développement de nos projets que de gestion de nos productions pour éviter le gaspillage de ressources allouées.

 

 

3. Un nouveau rapport au temps

La précommande exige du temps : c’est un processus. Et ce processus a aussi joué pour Circle Sportswear.


En effet, le temps que la précommande nécessite laisse la part belle à la conception et à la confection des vêtements : nos produits peuvent donc prendre vie dans le temps de la réflexion et de la préparation.


Ce même temps long, du côté des consommateurs, oblige aussi à de nouveaux comportements. Celui de l’attente, qui au bout de quelques mois se transforme en patience, puis en art de vivre !


Habituer les consommateurs à être à nouveau patients et attentifs au processus de création de quelque chose qu’ils attendent, c’est s’assurer qu’une nouvelle mentalité plus saine et plus durable s’installe dans ce cycle économique de la  « consommation ».


La consommation devient « usage », et non plus « passe-temps ».


Un consommateur qui a attendu son vêtement de sport pendant longtemps va considérer sa commande comme un objet précieux, rare. Il va en prendre soin une fois celle-ci reçue, et fera en sorte de conserver son vêtement dans un état durable. Autant de comportements qui favorisent une nouvelle relation à l’achat, bénéfique pour soi et pour la planète.

Brassière yoga durable

Pour concevoir un vêtement durable, pas de secret : de la patience et un soin méticuleux !


La réalité est qu’un vêtement de sport ne se fait pas en un claquement de doigts ! De même qu’il faut du temps à une carotte pour développer ses racines, son goût et sa chair, il en est de même pour nos créations.


Vous vous méfiez de cette barquette de viande à 50 centimes dans un rayon de supermarché ? Faites-en de même pour un legging de yoga, ou T-shirt de sport vendu 4,99 ...


Chez Circle, comme chez toute marque qui prend soin de sa production, il nous faut du temps pour faire mûrir la saveur de nos vêtements de sport, leur performance, leur style. Nous voulons être sûrs que ces vêtements seront produits dans les meilleures conditions et avec les solutions que l’on aura estimées comme les moins impactantes possibles, pour nous et pour la planète.


D’ailleurs, les mots aussi doivent garder du sens ! Chez Circle on ne parlera donc pas de slow production mais seulement de « production » : ce temps long est la normalité, pas la tare. L’attente est le bon sens, pas l’obstacle.


Bref : faire les choses bien prend du temps !

 

 

4. Et les soldes alors ?

Solder, c’est reconsidérer la valeur d’un vêtement en assumant que son prix ne soit qu’une variable purement économique.


Or nous sommes persuadés qu’un produit doit avoir non pas un prix « intéressant », mais un prix juste, et ce dès le départ de sa disponibilité à l’achat.


Un vêtement de sport au prix juste ne doit pas être soldé : ce vêtement est tel qu’il est, utile et beau en même temps, sans date de péremption.

 

 

5. Différents types de précommandes

Maintenant vous savez pourquoi la précommande est importante pour les entreprises, et bénéfique pour chacun de nous.


Mais il n’y a pas qu’un modèle de précommande : on considère deux grands schémas possibles de ce modèle, précommande fermée et précommande ouverte.


Ces deux types de précommande impactent différemment le processus de production. Il est donc important pour le consommateur de connaître leur grande différence afin qu’ils en apprécient les qualités propres :


Nous sommes en précommande fermée lorsque…


  • La matière du vêtement a été choisie.
  • Les quantités par taille sont également fixées.

Le tout permettant de démarrer la production plus rapidement : la précommande fermée répond donc à l’enjeu de l’attente dont on parlait plus haut, en essayant de le réduire « au mieux ».


Nous sommes en précommande ouverte lorsque…


  • La matière du vêtement a été choisie.

Ici : c’est le nombre de commandes des clients qui va déterminer les quantités à produire par taille.


La précommande ouverte est donc au plus près de la demande réelle. C’est à ce jour le meilleur moyen de ne pas surproduire. Vous l’avez deviné : avec ce modèle de précommande les délais peuvent être rallongés, jusqu’à trois semaines.

Ensemble sport durable MOSS

L’ensemble Moss, dernière précommande en date pour Circle, mais d’autres surprises arrivent...

 

 

6. Trop de précommandes ?

Enfin, il faut savoir qu’il peut exister des dérives de l’usage de la précommande.


Quand le modèle aide au développement de petites marques, au gré de projets et de la désirabilité des propositions, son usage est louable.


Mais attention : le stress des consommateurs qui découlerait du côté « compte à rebours » de la précommande n’est pas souhaitable.


Par exemple : une précommande qui offre un délai de 3 jours aux clients ou intéressés pour se décider à commander un produit, tout en les assainant de messages commerciaux incitatifs jusqu’à intrusifs... obtient l’effet inverse de ce pourquoi la précommande est appréciable : acheter en patience et conscience n’est plus possible !

Surconsommation mode

Qu’il s’agisse de soldes ou de précommandes trop hâtives : le problème de la précipitation et du rapport au vêtement demeurent. La précommande n’est pas un mot magique...


La précommande implique donc de prendre le temps (encore !) de parler longuement de nos projets : les idées, les envies et les désirs de production doivent faire leur chemin.


La précommande, plutôt qu’être chronophage, donne au contraire du temps pour mieux dire et mieux expliquer pourquoi on fait ce que l’on fait, et comment on le fait.


Bien sûr, il y a une limite à la patience. L’objectif de la précommande n’est pas, non plus, de tendre vers l’infini !

 

 

7. La précommande chez Circle : au sein d’un écosystème de production diversifié

Chez Circle donc, la précommande a toute sa place, qu’elle occupe aux côtés d’un autre modèle : le drop.


  • Le drop consiste tout simplement en la mise à disposition de pièces déjà produites et disponibles sur notre e-shop.
  • La précommande, comme nous l’avons expliqué plus haut, opte pour un autre rythme, de conception collégiale et de production sans précipitation.

 

 

Conclusion

Depuis la naissance de la marque, la vision de Circle a fait son chemin.


À ce jour, la marque propose une gamme de vêtements solides, disponibles toute l’année via notre e-shop (produits en petits volumes, réinjectés en prévision des ruptures de stock). Les précommandes continuent de nous accompagner et de vous accompagner pour chaque nouveau projet, édition limitée ou lancement d’une nouvelle pièce intemporelle !


Nous souhaitons que Circle avance ainsi et pour longtemps, comme le meilleur moyen de concilier production raisonnée et bien-être de notre communauté.

equipe circle sportswear

Confinés ou pas, les crises se succèdent mais le projet Circle tient bon : avancer avec des valeurs de long terme, durables et responsables, est la seule solution viable pour notre industrie, et pour les autres !


Merci de nous avoir lus !


Et vous, que pensez-vous de la précommande ? Avez-vous déjà acheté en précommande ? Dis-nous tout en commentaire !

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